PART6 学会情绪转向（第3页）

　　中学时期，史东开始投入保险业，刚开始时，他所遇到的困难和当年卖报纸的情况一样。

　　然而，他安慰自己说：“反正做了也不会有什么损失，进一步评估后发现成功的机会又那么大，那就继续做下去吧！而且要马上行动。”

　　于是，他鼓起了勇气，再次走进了刚刚走出来的大楼，这次他没有被踢出来，而且他还顺利地走进了一间又一间的办公室。

　　那天，有两个人向他买了保险，就推销数量来说，这样的成绩算是失败的了，不过，对史东个人来说，总算是有所收获，因为在这个过程中，他也看见了自己的问题。

　　第二天，他卖出了四份保险。接下来的第三天，他则卖出了六份……

　　20岁那年，史东创立了一家个人保险经纪公司，开业的第一天，他就在繁华的大街上卖出了第一份个人保险。接下来，他不断地突破自己的记录，还曾创下每4分钟成交一份保险的奇迹。

　　在这个实力决定竞争的时代，在抱怨别人不重视自己之前，在自己尚未成功之时，先问自己究竟有多少能力，有没有尽了全力，有没有在跌倒之后再站起来。

　　不管时境如何变迁，只有不肯轻易承认自己已败阵的人，才会在最会受到重视，才能被鲜花和掌声萦绕。

　　【人生创口贴】

　　如何自我激励

　　1.学会制定目标。

　　把你的目标分成两大块，即大目标和小目标，你想成就什么事，这是你的大目标，要让你个目标变成现实，你必须脚踏实地地从小事做起，这就是小目标，也称近期目标。

　　在实现目标的过程中，你要制定行动计划。计划又可分为日计划、周计划、月计划和年计划。今日制定明日计划，今月制定下月计划，今年制定明年计划。严格执行计划，可根除人的懒惰行为和种种借口。这样，你就有方向感，就容易去实现你的大目标。

　　2.建立你的信念体系。

　　信念并不是与生俱来的，它是在你人生成长过程中，积累的经历、修养、文化内涵，今后想成为一个什么样的人，慢慢形成的。

　　如果你的信念不够强烈或还十分消极，就要注意了，你得调整你的信念体系，并有相应的知识和技能作为你的武器去配合它。

　　3.找一个榜样，去赶超他。

　　榜样的力量是无穷的，树立一个榜样，吸取他的精华和成功的经验，再来弥补自己的不足，并促使你去改进。如你想成为一个学者，你可以找一个教授作为榜样，他有何优点？他是如何成功的？进行分析后，然后调整自己奋斗思路，去一步步提高，完善自己。

　　4.多看励志类书籍和成功人士的传记。

　　人生成功你缺的就是经验和奋斗的精神。通过看和学习这样的书籍和成功精神，会使你倍增无穷的力量，而这种力量正是你人生所必需的。

　　让命运在你身上转弯

　　抱怨再多，也不可能改变现状，唯有靠着自己力量，让心中充满活力，才能开辟一片属于自己的天地。

　　即使在灰暗中，我们也能创造出阳光，照亮自己的生命。

　　威尔逊是一位非常成功的商人，他从一个普通的小职员做起，经历多年的奋斗与累积，最后拥有了自己的公司，受到员工们的爱戴与尊敬。

　　这天，威尔逊从办公大楼走了出来，就在他走到街上时，身后忽然传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面所发出的声响。

　　威尔逊愣了一下，接着缓缓地转过身。

　　那个盲人感觉到前面有人，连忙打起精神，上前哀求道：“先生，您一定发现我是个可怜的盲人吧！能不能占用您一点点时间呢？”

　　威尔逊说：“好，不过我正赶着要去见一个重要的客户，你有什么要求，请快点说吧

　　只见盲人在背包里摸索了半天，最后掏出一个打火机，递到威尔逊面前，说“先生，这个打火机只卖一美元，这是最好的打火机啊！”

　　威尔逊听完后叹了口气，他掏出一张钞票，递给盲人：“虽然我不抽烟，但是我很愿意帮助你，这个打火机我可以送给开电车的小伙子。”